現在畜牧行業，就營銷環節而言（yán），無論是飼料、動保、種豬（zhū）等產品都出現一個比較典（diǎn）型的共（gòng）性（xìng）問題，那就是產品和客戶之間有太遠（yuǎn）的距離（lí），這個距離不是裏程的距（jù）離，而是多了太多（duō）的環節，比如：總經銷商、各級代理商、營銷經理、大區經理、區域銷（xiāo）售（shòu）代表等（děng）等，一般而言，產品從車間出來到終端使用者的所有環節都叫（jiào）渠道，而這條渠道又有太多的（de）複雜因素，甚至有被某個環節掌控的情況（kuàng），我們（men）的畜牧人在這個問題上（shàng），走過了太多的探索之（zhī）路（lù），但很多客戶資源還是把握在某個環節或某些人手裏，大多數企業都難逃扼喉之痛（tòng），甚至欲罷不能、欲（yù）親不能、欲控不能。此情此景其實也是畜牧業的新常態。
最近想（xiǎng）來，那麽多的策劃老師、點子大王也沒有找到什麽更好的方法（fǎ），還是共（gòng）同蠶（cán）食著有限的客戶（hù）資源，而客戶還是一盤散沙一樣的隨風來（lái）去。記得有位（wèi）導師說：“營銷的本質在於為客戶創造價值!”那麽就（jiù）要在產品本身和客戶（hù）使用過程中來實（shí）現其價值，也就是說如果你（nǐ）產品本身的質量有保障，是可以直接抓住客（kè）戶的心（xīn）的。如果在使用過（guò）程（chéng）中多加指導、多加培訓多點關注，那麽其產品本身的價值就得到了（le）最大的發揮。而（ér）且在客戶的使用過程需求也得到了（le）更大的滿足，以便形成（chéng）良好的（de）的客群關係，其實這就是（shì）關係營銷（xiāo）之重要所（suǒ）在，話是這樣說，但是從哪裏入手便又（yòu）是一個問題了?
實際在營銷大潮（cháo）中，最大的收（shōu）獲便是我（wǒ）們的客戶在進步著!，他們慢慢的明白了，最簡單、最便宜又有效果的產品才是我們想要的，也（yě）就是說性（xìng）價比才是未來做營銷最現實的（de）根本（běn）。原來的高質高價、低質低價甚至是低質高價格已經成為了曆史（shǐ），此時我們的管理（lǐ）者要想不受環節（jiē）或渠道的左右，直接抓住終（zhōng）端客戶最有效果的方法就是為客戶提供性價比最優的產品和服務，4P理論講：“產品、價格、渠道、促銷”，由此看產品才是市場活動（dòng）的（de）第一要務。無論世事如何喧囂，我們畜牧人都應該靜下心來好好的研究產品和成本了，我們相信隻有性價比最優的產品才是直接抓住終（zhōng）端客戶最有力的武器。
今天的畜牧產品，同質化現象比（bǐ）較嚴重，此時的（de）營銷基礎應該就是（shì）產（chǎn）品（pǐn）優勢和成（chéng）本優勢了，除（chú）此之外差異化的服務也營銷的製勝法寶。因為不同的（de）客戶對服務的需求是不一樣的，即使是同一家企業處於不同發展時期他的需求也是不同的，因此我們可以認定，服務的差（chà）異化是（shì）無限的!比（bǐ）如;在此（cǐ）之前的服務都是（shì）產品服務和技術服（fú）務，對養殖（zhí）場戶進行了各（gè）種各（gè）樣的技術普及和培訓，在這個過程中有很多是培訓或論壇式的促銷會議，無論他是（shì）否有誤導傾向，總（zǒng）之還是為養殖技術的傳播起到（dào）了不小（xiǎo）的作用。而今天的服務已經升級了，已經上升了到托管的程度，就是說隻要你用我的料，我來幫你養豬，我幫你把豬養的更好，你用我的料或其（qí）他產品就越多，這是以上遊供應商為主導的一種營銷活動，其實也就是技（jì）術人員住場的服務（wù），我們不（bú）去評論這場活動的結果如何。其實這也是市場經濟發展的一個過程。
其實技術服務已經（jīng）不能滿足客戶（hù）的需求了，明天的服務應該具有三個層次，即產品和技術層（céng）麵、管理層麵，文化和戰略層麵。
其中管理層麵（miàn）包（bāo）括財務管理、人力資源管（guǎn）理、生產運營管理和營銷管理，戰略層（céng）麵（miàn）包括企業的（de）願景使（shǐ）命（mìng），價值觀、發展戰略，資源整合、各階段目標等等。
明天為企業做（zuò）服務（wù）要在戰略層麵和管（guǎn）理層麵切進去，從（cóng）更（gèng）高的層麵為客戶解決問題，我們的功能是不但幫你養好豬，還要幫你（nǐ）掙到錢，因為企業最終的目的就是實現利潤最大化。
未來飼料(種豬或動（dòng）保)廠家和養豬場的關係一定是共贏的關（guān）係，我們幫（bāng）你（nǐ）把豬養好的同時還要幫你把豬賣得最好，或者把種豬賣得更（gèng）好，幫你打開客戶（hù）群（qún）體、建設品牌，幫你描繪願景、錘煉企業文化，規劃你企業未來的方向和前程，我們幫你落實使命和戰略，幫你建（jiàn）立（lì）人才通道，幫你搭建組織架構，幫你量身定製你自己的生產流（liú）程（chéng）、組（zǔ）織製度、工作標準、績效考核（hé）、薪酬體係以及日常技（jì）術培訓，我們能做出使你企業（yè）利潤最大化的整體（tǐ）解決方案。
我們的產品或可替代，但我們的服（fú）務不可複製、不可替代（dài），因（yīn）為我們有嚴密而專業的團隊，有落地的（de）實戰方案，有整套的服（fú）務流程（chéng），我們有專家級企業管理研發團隊，我們有腳（jiǎo）踏實地、互（hù）為（wéi）師友、教學相長、玉汝於成的使命，我們為您量身定（dìng）製一（yī）整套管理方案，為（wéi）您帶出一批人才，為您留（liú）下一套管理製度，為（wéi）您的企（qǐ）業帶來一種習慣。我相信這樣的服務才是顧客真正想要的服務，我同時（shí）相信這樣的服務真真正正能幫助企（qǐ）業老板解決實際（jì）問題。
今天營銷（xiāo）者（zhě）的首要任務就是如何直接抓住終端客（kè）戶，擺脫或減少中（zhōng）間環節，真正實（shí）現O2O的供（gòng）需業態。此時性價比最優的（de）產品和差異（yì）化的服務，一定會讓廠家與顧客的距離最近，同時成為雙方最具價值的、最有潛力的需求（qiú）。
著（zhe）名的管理學鼻祖彼得--德魯克先生說：“在某些時候推銷總是必要（yào）的，但營（yíng）銷的真正目的就是讓推銷成（chéng）為（wéi）多餘”。其實今天的畜牧行業正在經（jīng）曆著脫（tuō）胎換骨（gǔ）的變化，相信未來隨著市場的成熟，遍地是業務（wù）員的情況將（jiāng）不複（fù）存（cún）在或大大減少了，接下來的便是公平有序的以營銷為主導（dǎo）的，供需雙方（fāng）共創共贏的共生夥伴關（guān）係。